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房地產開發全程營銷邏輯與疑難項目營銷策略創新實戰案例解析培訓(2020年3月21日南京)房地產培訓網

隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?

【適合對象】
房地產營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程收益】
1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰!
2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則;
4、學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的。
5、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
6、課程全程以標桿房企萬科、綠地為例,理論與實戰相結合方式展開分析

【組織機構】房地產培訓網 http://www.ystcorf.cn 微信公眾號:房培網
【時間地點】2020年3月21-22日 南京(詳見報到通知)
【培訓費用】4980元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理
【培訓咨詢】010-68011791,62202006王老師,劉老師
【官方客服】微信/QQ:1905774068

下載報名表 http://www.ystcorf.cn/page/dcpxbmb.doc

【特約導師】
徐老師:華東理工大學 工商管理本科畢業,現任職于某標桿地產集團總部營銷總監。
實戰房地產營銷管理專家,15年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業,長期從事房地產項目營銷工作,對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解;
歷任:萬科城市公司營銷總監,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同時組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍!
歷任:綠地集團片區營銷總監,負責綠地集團大浦東片區,負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目,項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
授課風格:擅長結合實戰經驗,總結沉淀;講授實際案例,便于學員參考。
操盤的項目有:萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等

【培訓內容】
一、房地產銷售邏輯與標準化

1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解
3、銷售流程SOP標準化

二、房地產營銷前期策劃定位
1、產品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產品定位
3、房地產前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則:房地產項目前期定位的原則
6、核心原則:與行業市場及企業自身資源密切相關
 
三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商業(商鋪)銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰術剖析

四、贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍?
2、現場銷售轉化率怎樣提升?
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析

五、新形式下標桿房企拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析

六、房地產八大創新營銷法則
1、體驗式營銷
2、口碑式營銷
3、跨界營銷
4、藝術營銷
5、全民營銷
6、事件營銷
7、圈層營銷
8、逆向營銷

七、房地產系統營銷實戰案例
案例:金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例:萬科.時一區,2014萬科全國銷冠的進化之路
案例:上海綠地中心,半年30億,寫字樓銷售王者神話
案例:海珀旭暉豪宅,半年47億,12年逆市下神盤如何造就
案例:其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析

【更多房地產營銷課程安排】
2020年房地產企業培訓計劃(共600余門房地產專題課程,房地產企業學習卡優惠辦理中!)
含:房地產運營管理、投資融資(ppp)、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃(營改增)、財務管理 、物業管理、商業地產(購物中心、城市綜合體、寫字樓、社區商業、兒童商業、商鋪)、旅游地產、養生養老地產、人力資源、中介經紀、精品住宿(民宿、酒店開發)、特色小鎮(田園綜合體)、城市更新(棚戶區、舊城、城中村改造)、長租公寓、綠色節能、產業地產、建筑風水、精裝修、裝配式建筑、BIM新技術、國內外考察交流!

下載:http://www.ystcorf.cn/page/px-jihua.htm

房地產培訓網 房地產培訓服務機構;始于2001
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]
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